2、需求了解:了解客户的需求,认真听取客户所表达的意思,例如需要做一个什么类
型的网站,想开发哪些功能,想达到什么效果目的等。
3、分析建议:询问客户是否已有合适的域名或服务器空间,是否办理相关部门的备案
等手续,公司相关资料是否准确,对客户整个项目的费用预算进行适当了解,然后根据自
己的相关专业认识进行行业分析和项目建议,以客户所表达的意愿为前提,以帮助客户建
设完成满意的项目为核心。
4、方案制定:根据与客户商讨过的需求制定项目方案,具体落实到各个功能需求细节,
以及流程环节,做到清晰明确,让客户直观的了解到自己的需求所产生的项目明细方案,
让客户有一个比较专业的认识。
5、项目报价:方案制定完成后让客户明白核心思想,然后根据客户的要求进行产品项
目报价,包含整个项目的操作及所涉及的范围进行综合报价。报价必须根据行业规则报出
合理之价格,为了避免因报价的过程耽误及报价费用不合理而损失客户,在方案报价前首
先与技术操作部仔细核实细节功能开发所涉及的成本,对市场行业的价格进行分析思考。
做到不盲目、不胡乱的报价。
6、合作达成:在与客户达成合作共识暨签订合同订单之后,项目研发制作期间要与客
户保持好沟通,做到关怀备至,告诉客户项目的流程进度,更要对中途发生的方案变化进
行及时调整,对客户的需求变动也及时的做好变更处理,及时做好相关的应对方案,直到
项目验收完成,让客户感觉到我们的态度和专业。